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极速赛车微信群裂变的思路,玩法你懂了吗?

时间:2019-04-14    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

微信裂变正在成为新一代运营的核心竞争力。互联网生意就是基于流量的规模生意,app、小程序或者公众号,本质都是流量汇聚和转化的手段。现在app的红利不在了,你的微信裂变流量矩阵或许也可以成为新的利器,裂变很流行,人口红利已尽,流量成本太高?做一个“裂变”,让你在朋友圈刷屏。换一个说法,裂变就是病毒式营销,是增长黑客。当下主要是围绕微信,目标很简单:最低的成本、最巧的手法,攫取微信最后一点点流量红利,在人口红利消失的时代薅羊毛。对于流量党们来说,只有没本事的公司和运营,才会一味砸钱买量。


微信裂变的基本要素

具体点就是:

“裂变=易传对象+传播渠道+传播动机(诱饵、催化剂)+时间节奏+传播主体(超级jie dian )+玩法+工具”


1、易传对象

事实上,并不是所有的东西都适合在互联网上裂变。就像《引爆点》一书中说的,流行的事物首先本身要有很强的“附着力”,才能很容易得到传播。

在网上裂变的东西都有如下特征:

(1)本身有炒作点。

新世相课程的刷屏,首先是因为新世相确实是一个多次刷屏自我证明的公司。拼多多的拼团爆发,首先是因为总能推出让人根本抗拒不了的低价诱惑。产品本身过硬,自带流量和气场,永远是第一位的。

(2)社交属性强。

传播过程能融入人们的社交互动中,自然而然毫不违和。礼物说的小程序、连咖啡的福袋、成长咖啡,本身类似朋友之间随手送出的红包,朋友星座小程序,都能在朋友之间引发分享高潮,而拼多多的拼团,也是如此。

(3)形态轻,执行成本低。

如果一个微信裂变发出去,执行起来居然要极高的履约成本,那等火爆的那一天,就是发起者的噩梦开始。如果不凑巧被张小龙看到封了,那就等着一堆官司跑上门吧。好的裂变一定要非常轻,边际成本无限压低,最好不存在。

例如:

知识付费卖课程:比如网易精选课、新世相营销课。

聚合平台卖会员(优惠券):比如三联中读会员、知乎读书会会员。

连锁平台卖标品(网红爆品):比如抖音火起来的答案茶和小猪佩奇。

连锁平台高产能:比如连咖啡以“咖啡车间”模式降维打击,咖啡车间的边际成本远远低于门店,很容易低成本规模扩张,在占据成本优势的同时已经开始盈利,这就确保了足量的产能。

毕竟作为创业公司,他们不可能砸钱开门店、烧钱做广告。


2、微信裂变玩法

那么在社交网络中最容易收割流量的方法,一般都写在微信的禁令中,尤其是腾讯深恶痛绝的“诱导分享”那里。最常见的玩法有:

(1)拼团,例子:拼多多。

(2)分销。简单点就是:你通过产品生成一张二维码海报,别人通过你的海报购买了,你就获得提成。

(3)求助。抢火车票,请朋友帮忙加速。游戏玩死了,请朋友帮忙复活。投票也是,关注才能投票。

(4)测试。这也是张小龙深恶痛绝的,测一测我的心理属性、测一测我像哪个动物、测一测我人生的关键词,测成了生成一个bi 格海报,当然要放到朋友圈显显了。

(5)创作。裂变的发起者制造一个创作的工具,让用户自由发挥,精心制作的作品肯定要发朋友圈了。从足记的大片模式,到风靡一时的大字,到最近流行的“我的卧室画”,都是这方面的典型,一定要记得作品上加二维码了。

(6)打卡。

(7)逗趣。适合朋友间逗乐、整蛊的一切,匿名聊聊,你有什么悄悄话想偷偷对我说?

(8)礼物红包。前面说过,礼物说的礼物金、连咖啡送出来的万能福袋,都是典型的礼物模式。还记得一段时间刷屏的支付宝口令红包吗?

(9)福利任务。有个牛bi 课程免费领,不过你要完成任务:先关注一下,发个海报。

(10)抽奖寻宝。分享后出现一个抽奖转盘是最初的形态,还有支付宝的集五福。



3、催化剂

仅仅设计一个机制还不行,还需要通过一些“催化剂”让事情尽快发酵。

比如:

(1)增加外在压力。限时特价、浮动价格。

(2)增加内在动力。建立kol比赛机制,随时排名评比、追加奖励,或者利用朋友之间的嫉妒和好胜,比如朋友猜猜里“谁最懂我”排行榜,。

(3)蹭名人热点。利用近期发生的名人热点,把握受众的情绪波动。

(4)利用形势变化。比如今天的星巴克已经不再是小资们显bi 格的第三空间,天天嘈杂吵闹如茶话会。

所有的模式,都会指向一个问题:别人凭什么帮你传播,一定要有诱饵,就是利益,不然就只能卖人情。


4、利益点:

(1)钱。要么,一个牛bi 的产品限时免费;要么,一个看起来很贵的产品忽然出现了惊人的低价;要么,就是分销分成惊人,卖出去两三次就回本了。

案例:参与过网易刷屏课的kol们,一定都记得当天打开微信,满眼都是“收钱进账”的推送,这种赚翻了的即时反馈很容易打鸡血。

(2)名,虚荣心。就是所谓的“社交货币”,发出去立刻有了bi 格,发晚了就落后了。

比如用知乎新青年h5做了次测试,生成一张图,感觉太像自己了,感觉自己bi 格太高了,立刻就发朋友圈。

(3)好玩,好奇别人的反应。前面说的逗趣、礼物等,都是给用户更丰富的工具去社交,去带给别人更多的惊喜好玩。匿名聊聊、群印象、求告白信……

(4)关系,增进和别人的交流沟通。其实你只是给了个由头,他想撩她很久了,正好。

前段时间的求告白、看看谁和我最配小程序,都是典型。

(5)产品本身过硬,这是最基础的前提。

比如连咖啡的福袋,背后是丰富的sku,白天咖啡厅晚上小酒馆,从咖啡到莫吉托都有,这样就充分满足了用户不同场景的需求,以需求为中心,你送出去他用得上。


5、流量汇集的路径

(1)购买页。这个打法最直接,直接拉用户去下单,流量迅速变销量成现金。

(2)微信群。用户参与之后,扫“群二维码”。建无数个垂直群,把流量收拢在你的群矩阵里。

(3)公众号或app。需用户去下一个app。

(4)个人号。注册一堆机器人号,每个号都加满好友,形成流量体系。


6、常见工具

(1)自己研发的小程序或h5,足够牛bi 你就自己做呗,一切按需定制。

(2)群工具,各种建群软件、群控saas、群机器人、群互动插件,帮你玩转社群。

(3)基于目标任务的裂变工具,各种某某宝、某某分销、某某裂变,帮你把分销、拉人之类的流程模板化。

(4)知识付费工具。比如某某通、某某微课,都会有很多分销裂变的赚钱插件。

(5)个人号机器人工具。比如某某工具,可以帮你规模地生成和控制一堆机器人号,对话、拉群样样精通。



假使,你已经把上述裂变的机制设计完成,各个要素均已经具备。那接下来你的裂变之路会轻松很多

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