活动介绍:
如何调动用户新鲜感?
如果你已经做过裂变活动,我相信你会有一个感受:“听过很多课程,但依然做不好裂变营销,你精心策划的裂变活动,根本没人参与。”
我们回归本质理解:什么是裂变?
裂变,作为移动互联网时代最有效的增长手段之一,似乎也是移动互联网“野蛮生长”的一个象征。
受益于裂变的产品数不胜数:绝处逢生的支付宝口令红包、几乎已经绝迹的英语阅读打卡、拼团砍价、帮好友加速抢火车票、拼多多口令、给好友送一杯瑞幸咖啡……
我们可以发现,裂变活动的引爆,调动用户新鲜感,其更深层的意思就是要洞察用户欲望。
换个说法:让你的用户拉动他的好友,成为你的用户。
所以,我们在设计裂变玩法时,要设计一套不断满足用户欲望的用户路径。用户路径是指用户参与活动的行为流程,在裂变活动里可简单表现为:
看到活动→参与活动→成为用户→分享活动→领取奖品
用比较容易让人理解的话来说,就是想尽一切办法让用户自发地帮忙分享,要让参加裂变活动的人觉得,他不是因为蝇头小利,而是因为别的原因,才参与活动转发。
而激发用户兴趣点在于价值提供,就是你想给用户送什么。折扣、优惠、礼品……确定能吸引用户把活动转发出去来领取你提供的价值,就可以了。同时,也要保证用户参与活动、完成任务后能确定领取到价值,不然会极大损害品牌形象。
让你的活动更容易成功!
了解了裂变的本质后,我们再来聊3个核心关键要素就会更容易理解了。
这里会有朋友问到,什么是种子用户?
种子用户:代表对该品牌产品最为买单和疯狂,有对产品底层刚需和认同度的一小群垂直人群。
任何裂变想要开始,首先就需要种子用户的支持。没有种子用户,再好的裂变方式也无法实现目标。所以关于种子用户的招募是裂变关键首要关键。
如何招募种子用户呢?从已有的老客顾客中召集种子用户是最直接有效的方式,可分两步走。
第一步:建立裂变活动预热群,征集群成员对裂变海报的建议。
将一些曾经参与过我们之前活动的顾客、已添加个人微信的顾客等,放到一个群里,在群内发布关于裂变活动的海报,并征集群成员对海报的意见,增加用户的参与度。同时也可以在群里进行一些简单的抽奖活动,例如试用产品、门店新品。
第二步:将对有活动兴趣的用户(新老客不限)再重新拉群,成立一个活动发售群。
在群内通过招募队长/队友的方式,进行群内组队,并设置额外的奖金。为种子用户的推广提供驱动力(利益驱动),引导队长去招募属于自己的队员,在群里不定期的进行组队PK(虚荣心驱动)。
老用户渠道的种子用户招募,最主要的宣发渠道主要以朋友圈、公众号和社群等进行宣发。
所有获取流量的方法离不开,设计一个好的诱饵。
一个好的诱饵必须具有实用性,比如适合一本本子、一把伞或者一套电子书,这些东西对于用户来说可以真切看到它的用途,用户看到了才会想要。
第二个要通用,诱饵适合的人越多,我们能吸引到人才会越多。受众面小的诱饵能吸引到的人肯定也是不多的。
第三个是低价,诱饵的成本足够低,才能降低我们获客成本,成本最低的诱饵就是网络资料,网络资料的复制是无限的。
诱饵的诱惑性越大,驱动用户完成动作的动力就越大。美业商家常用的诱饵有红包、奖品、优惠券、分销返佣、抽奖等等。
活动时间:
2022年3月12日-结束时间未知 官方说是说每天限量,如果提示当天送完了的话可以第二天再领
活动奖励:
100M-500M手机流量(移动、联通、电信均可)
立即参与:微信扫描以下二维码关注【人民日报】并点击菜单栏【送流量】参与
小编提示:新老用户都可以领取,官方说是说每天限量,如果提示当天送完了的话可以第二天再领
流程:进去活动页面后先分享活动页面至朋友圈,再填写手机号码接收验证码领取流量,流量领取后目前是秒到的,不同微信号可以给同一个手机号码领取,每个手机号码最多可以领取5次流量奖励
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